ZŮSTAŇ V OBRAZE
Budeš od nás dostávat jen hodnotné mejly. Žádný spam. To ti můžeme odpřísáhnout!
Menu
Začátek tvé cesty v roli fitness trenéra je plný výzev, a proto jsme připravili tento článek, který ti pomůže vyhnout se běžným nástrahám a poskytne užitečné tipy, jak se stát úspěšným trenérem. Od kritického myšlení při práci s informacemi až po efektivní poskytování služeb a tvorbu obsahu, který zarezonuje s vaším publikem. 💪✨
Zapomeňte na přehlcení informacemi a zbytečný stres. Pojďme se společně podívat, jak můžete vaše nadšení pro fitness transformovat do profesionálního a udržitelného podnikání. 🚀
Já vím, není to tak sexy. A možná máš strach, že v dnešní době, narvané konkurencí, bys měl/a na sociálních sítích mít vždy to nejvíc “cool” a kolegy v posilovně bys měl/a “přebít” tím nejnovějším cvikem, co jste někde viděli.
Nenech se ale strhnout těmito emocemi. Opravdu kvalitní a smysluplná práce, vedoucí k mistrovství, vyžaduje čas a hluboké porozumění. Kým chceš pro své klienty být? Neurotickou “rychlokvaškou”, která se bude snažit hlavně dobře vypadat a vyhovět okolí? Nebo inspirujícím vedením, založeném na hodnotách, opravdu udržitelných výsledcích a postupech, za které se dokážeš postavit? Myslím, že odpověď je jasná.
A co jsou to ty základy? Cesta každého klienta je individuální, zkusím ti ale shrnout stručně a jasně, kde hledáme ty první cestičky my:
Dříve bylo problematické dostat se ke kvalitním informacím. Nebo k informacím vůbec. Dnes? No… řekněme, že problém je opačný. A není to malý problém. Informacemi jsme přehlceni a přestáváme být schopni s nimi efektivně pracovat, nebo je vůbec dobře vybrat. Koukni na ty 4 tipy, jak k informacím přistupovat více kriticky:
Čeho chceš dosáhnout? Čemu chceš přesně porozumět? Než se rozhodneš pro nějaký postup, nebo následování nějaké strategie, identifikuj pořádně cíle klienta (redukce tělesné váhy? Zlepšení kvality stravy? Návyků?) To ti pomůže specifikovat, na které informace se budeš soustředit a srovnávat je mezi sebou.
Asi na každé téma najdeš celou škálu názorů. Definovat je budou dva extrémy. A “pravda”? Někde mezi tím. Vyhledávej však na dané téma názory z celé škály. Neboj. Porozumět něčemu neznamená, že s tím musíš souhlasit. Pro kontext je to ale zásadní.
Jaké domněnky, či závěry zdroj uvádí? Jaké koncepty představuje? Jaký dávají tyto závěry logický smysl? Jaké zdroje zdroj uvádí? Co na to “tělo” vědeckých poznatků (dosavadní vědění v daném tématu a dominantní směr, kterým nás vede). Není to snadné, ale časem to bude tak přirozené, jako dýchat.
Zkus ignorovat akutní benefity, které z něj plynou. Jaké jsou ty dlouhodobé? Jsou tam? Nebo toto rozhodnutí časem přinese více škody, než užitku? Co můžeš nezáměrně způsobit? Neboj se však udělat chybu. Chyby jsou kámoši a nejlepší učitelé. Jen jim musíme opravdu naslouchat.
“Tak co, dalších 10 tréninků?” Tuhle otázku buď až příliš dobře znáš, nebo se jí (tak trochu oprávněně) bojíš. Nebo to samozřejmě neřešíš. A je čeho se bát? Pokud poskytuješ kvalitní službu, tak zase tolik ne. Optimální to ale není. Jelikož musíš neustále prodávat. Znova. A znova. A znova… Co místo toho?
Prodávej cestu. A vedení po této cestě, každý měsíc (nebo 3? Prostě nějaké pravidelné časové období). Co dnes ve světě osobních trenérů stále chybí, je nějaká forma tzv. “hybridního coachingu”. S klientem nejste jen na tréninku, ale komunikujete i mimo a řešíte důsledně i ostatní, minimálně stejně tak důležité oblasti.
Jak na to prakticky? Nastav např. 3 intenzity osobního tréninku (1x, 2x, nebo 3x týdně). Dle ceny tak nastav cenu za měsíc. K tomu přidej fixní měsíční částku dle intenzity komunikace a práce mimo osobní setkání.
Tohle je samozřejmě start a bude to vyžadovat další úpravy dle tvé situace, zaměření a tvých klientů. Taky s tím vzniká spousta dalších otázek. Ale věř mi. Na všechny je odpověď. Zkus ale tímto konceptem nahradit dnes už zastaralé “Tak dáme dalších 10?”.
Vnímání své hodnoty. To je velmi individuální téma. Subjektivně na to má vliv celá řada faktorů. Stejně jako objektivně. Dnes se ale podíváme na to druhé:
Nezapomeň. Se ziskem zkušeností tvá cena v čase roste automaticky. Pokud je samozřejmě umíš zužitkovat a máš dostatečně růstový mindset.
A co je to ta “cesta”, kterou klientovi prodáváš? Začínáte v bodě A, nějakou dobu potrvá zautomatizovat si určité návyky a naučit se základy tréninku tak, aby klient/ka mohl/a začít navštěvovat posilovnu samostatně.
Výsledek? Na začátku bude spolupráce více intenzivní a tím pádem dražší. Postupem času bude ale měsíční investice nižší, a samostatnost klienta/klientky poroste. Tvá role jako trenéra (a tak trochu kouče) se pak bude měnit.
Fitness je širokej svět a všichni kdo se v něm nějakou dobu pohybujeme víme, že existuje opravdu nekonečný množství témat, o kterých lze psát. Aby to bylo ještě složitější, tak všechny tyto témata umí být zajímavé pro konkrétní skupinu lidí.
Tady už jsme trošku naťukli ne jediný, ale rozhodně klíčový nástroj k tvorbě RELEVANTNÍHO obsahu – musíš vědět, pro koho ho tvoříš. Slyšeli jste už to tvrzení, že business není nic víc, než řešení problémů ostatních? Nemusíme debatovat o tom, z kolik procent je to pravda. Můžeme s jistotou říct, že nějaký podíl pravdy v tom je a není malý.
Víš, pro koho tvoříš? Víš jaký problémy a překážky ten člověk řeší? Víš jaký je jeho komunikační styl? Kdybychom měli jít ještě víc do hloubky, tak se zeptám jestli víš, kdy ten člověk tráví čas na sociálních sítích? Nebo jestli víš, na jakých platformách se nejčastěji nachází?
Pro tvou tvorbu kontentu, ale i pro celý business je naprosto nezbytný definovat si co nejvíce do podrobna, kdo je tvůj klient a co řeší na překážky. Definuj si to a máš kontent na míru.
Jakou otázku byste položili klientovi, kdyby vám řekl že není schopen chodit pravidelně do fitka? Já osobně bych se zeptal, kolikrát týdně se vlastně snaží chodit a ve které dny to má naplánované. Kdyby byla odpověď konkrétní a jasně definovaná, hledal bych příčiny jinde. Pokud by ale nebyla odpověď absolutně jednoznačná, znamená to že jsem našel první překážku – CHAOS.
Zeptej se tedy sebe. Jak často chci vydávat příspěvky? Ve které dny chci být aktivní? Jaký typ příspěvků chci tvořit? Videa v pondělí a infografiky ve středu? V pondělí informační a každou druhou středu prodejní? Chci první pondělí v měsíci bořit mýty?
Chaos a nespecifičnost jsou nejčastější překážky nejen ve tvorbě obsahu. Učme sebe i své klienty opaku a budeme mít minimálně velmi dobrý základ pro úspěch.
To slavné klišé, že začít je nejdůležitější má něco do sebe. Pokud ani nezačnu, nemůžu selhávat, nemůžu se učit, nemůžu se posouvat. Řekl bych člověku který neumí cvičit, ať nechodí do fitka, protože to neumí? Ne.. řekl jdi, začni jednoduše, uč se od ostatních, uč se z vlastních chyb a v ideálním případě si nechej pomoct od někoho zkušenějšího. Hlavně buď konzistentní.
To stejný platí ve tvorbě kontentu. Neexistuje scénář, kdy počkáš dostatečně dlouhou dobu, potom začneš tvořit obsah a ten bude perfektní. V první řadě perfektní neexistuje. Jediné co můžeme je snažit se k němu co nejvíce přiblížit. Začít a mířit na progres, ne na perfekci.
Jak se tedy staneme v něčem dobří? Musíme v tom být nejdříve špatní. To je nevyhnutelný. Když se podívám na svůj obsah 6 let zpátky, rozhodně se ani neblíží té dnešní úrovni. Zároveň neexistovala varianta, kde bych mohl přeskočit těch 6 let, naučit se to předem a začít tvořit až v této kvalitě.
Kdybych se tenkrát srovnával s lidmi, co jsou na trhu už 10 let, nikdy bych nezačal. Jediné na co dává smysl se soustředit je inspirace od těch zkušenějších a překonávání své vlastní kvality.